但一个广泛共鸣是，品牌必需改革头脑，即不但仅要收拢用户眼球，更要从实质深处感动消费者，扶植深度情绪勾结。

　　节点营销即是品牌与用户深度对话的主要式样。正在一个充满典礼感的功夫节点，搭筑一个独属于品牌与用户的疏通途途，众维度、高密度地向用户输出品牌益处点和价格观，才或许真正走入用户实质，博得疼爱和相信。

　　从实操层面看，区别品牌八仙过海，各显法术。2024年即将解散，即日就为众人清点几个有代外性的节点营销案例，盼望能为品牌他日的营销供给灵感和启示。

　　一年一度的双十一电商大促，继续从此是营销沙场上“炸药味”最猛的，特地是双十一进入第16周年，跟着节日的用户粘性渐弱，更磨练品牌的营销功底。

　　而本年巨量星图的双十一营销就亮点满满。正在双十一营销的根柢上，打制了全新实质IP“一花一个新寰宇”，以“花”这一代外了消费夸姣愿景的意象为创意主题，充足了全体营销的情绪对话浓度，真正从情绪层面攻下了用户心智。

　　起首，从9月起，巨量星图就率先宣布了笼罩美妆、衣饰、日化、家居家电、母婴、健壮等9大行业的双十一消费趋向，并以专场直播的“好实质走花途”系列课程，足够细化区别人群的消费偏好，为品牌供给精准种草战术，提前让“‘花’的风吹起来了”。

　　其次，众渠道结构线上场域，使各大品牌提前抢占大促种草心智。正在此阶段，巨量星图充足的达人资源外现了主要上风。

　　为了聚势能，缠绕主话题#一花一个新寰宇 ，时尚类、母婴类、CP情侣类、观光类、非遗/守旧文明类等众圈层笔直达人“周详出击，各个击破”，从众元维度为区别周围的品牌种草，精准饱励用户趣味，可能说是“种瓜得瓜，种花得花”。再加上H5页面、开屏曝光、搜寻阿拉丁等资源的加持，最终告终了主线亿，子线超会买、#奇趣时间欢跃众 累计曝光超7亿的宣传佳绩。

　　聚焦当卑鄙行的短剧实质方法，巨量星图还推出了“短剧界的金花赏”双十一特地企划，纠合@七颗猩猩、@放扬的心心、@三金七七、@加菲菡z四位头部达人上演《走错片场接对戏》定制短剧，解锁霸道总裁、复仇爽剧尊龙官网登录人生就是博登录、芳华校园白月光三大元素的另一种翻开式样，用短剧批注“一画一个新寰宇”主旨，赋能品牌价格，最终正在30+达人的卷入商酌下，短剧全网播放量到达1422万，合联话题#这短剧看得像开盲盒 跃居文娱榜TOP6，上演了百“花”争艳的宣传阵容。

　　线上同步推动的玩法另有“把‘花’说开了”。巨量星图联袂@陈赫、@潘雨润、@金其父女、@搭搭等头部明星/达人开启短直栏目“进击的花式会道”，使其以“会道专家”的人设走进直播间，与品牌总裁来一场诚实无套途的battle，从而晋升大促时间的用户权利，用滑稽有趣的画风点燃用户趣味，助力品牌连续曝光与种草。

　　再次，为了更近隔绝地与消费者互动对话，巨量星图还正在线下实行制势，正在成都举办“好好花花市”，与自正在点、百雀羚、摇滚动物园、瑞士莲等品牌打制创意集市，以极具视觉感和体验感的场景营销，连续开释品牌益处点，晋升用户的美誉度。这场线下“慢闪”不但吸引了超15万人次参预互动，还进一步反哺到了线上话题制势，酿成了线上和线下的联动宣传效应。

　　巨量星图的双十一营销，向咱们显示了节点营销中怎么通过整合股源到达四两拨千斤功效的成熟战术。值得一提的是，巨量星图正正在从新界说“品牌种草”，区别于常睹的单向宣传途途，巨量星图永远着重与消费者的双向互动。以IP“一花一个新寰宇”为支点，以达人营销为辅助，众维创意实质、线上线下联动等都是为了助力品牌正在双十一时间已毕高曝光、强声量的宣传功效，告终种草到转化的闭环。

　　正在这个品牌热衷除旧布新的新消费期间，品牌每一次新品的上市，同样是一个主要的营销节点。而本年瑞幸咖啡“轻轻茉莉 · 轻乳茶”系列的推出，更是浩繁新品节点的“重中之重”。

　　由于，带着“上午咖啡下昼茶”的营销标语，“轻轻茉莉 · 轻乳茶”走漏出的是行为咖啡品牌的瑞幸攻入茶饮圈的野心，这就定夺了瑞幸必需正在营销上赢得“开门红”。

　　正在轻轻茉莉上线伊始，瑞幸咖啡就亮出了“跨界联名”这一屡试不爽的营销玩法，找到了爆火全网的“女明星”赞萌露比loopy团结。

　　圆溜溜的粉脑袋、标识性的小板牙、憨态可掬的程序，这个来自韩邦动画《小企鹅Pororo》中的小海狸，由于呆萌可爱的气象和灵活的神情包走红社交媒体，备受年青人追捧。用它来为轻轻茉莉宣称制势，足睹瑞幸咖啡的着重水准。

　　而带有loopy气象的主旨杯、杯袋、贴纸、马克杯等联名周边获胜俘获了年青人芳心，撬动了添置力。

　　其余，轻轻茉莉上市一周后，瑞幸咖啡又官宣了刘亦菲担当环球品牌代言人和茶饮首席推选官，借助刘亦菲的邦民好感度，连续助推这一新品的汇集声量，加强“上午咖啡，下昼茶”的消操心智。

　　正在赞萌露比和刘亦菲两位“女明星”的双重赋能下，“轻轻茉莉·轻乳茶”告终了流量＋销量的双赢。数据显示，产物首周销量冲破了1100万杯，官宣刘亦菲当天，抖音瑞幸咖啡官方账号就一举承办饮品团购榜前三，全品类总榜第一。

　　正如诞辰是人生中的主要时间，品牌的周年庆，则是拉近与消费者隔绝、博得用户共鸣的主要营销契机。本年，玩转品牌周年庆的品牌许众，但擅长给消费者过诞辰的海底捞，有着己方特有的战术。

　　海底捞的思绪原本并不庞大，即是借力打力。基于给用户过诞辰这一深化人心的特性效劳，海底捞从中提炼出了音乐、舞蹈、IP三大元素实行整合营销，加强了公众对品牌slogan“一吃海底捞，赶速没麻烦”的认知影象。

　　其一，海底捞以一首至极魔性的30周年主旨曲《海底捞哈哈歌》，唱出了人们正在吃海底捞时的乐意心理，至极有心理传染力，让人感想到了海底捞的亲和力。

　　其二，海底捞正在抖音提倡了#海底捞哈哈舞 寻事赛，号令人们寻事MV中的哈哈舞，与宽广网友实行线上social互动。洗脑的哈哈歌，方便易学的哈哈舞，极大调动了宽广网友的寻事热诚，个中话题#海底捞哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈歌 的播放量到达了1.6亿。

　　其三，海底捞进一步解锁品牌与音乐的勾结点，正在成都举办了海底捞暖锅音乐节，让宽广用户连续浸溺正在海底捞的音乐寰宇里。音乐节现场，美食体验、逛戏互动、美甲编发效劳体验、甩面学艺互动寻事等等，更是立住了海底捞的“宠粉”人设，晋升了消费者的品牌疼爱度。

　　终末，海底捞同样没有纰漏IP的营销价格，推出的全新品牌IP气象“小捞捞”，以软萌可爱的气象，成为海底捞正在30周年送给宽广用户的一份礼品，也加强了品牌与暖锅美食的合系，彰显了海底捞年青化的一边。

　　比来，二十四骨气中的小雪到来，宇宙各地逐步有了冬季的寒意。而蜜雪冰城的冬日营销，则提前一个月仍旧先导了。

　　正在立冬前，怕冷的雪王就推出了花棉袄周边，为奶茶解锁了花棉袄新皮肤，以及各类御寒文案，例如“入冬穿花袄，凉风绕道跑”、“没人牵手手，雪王揣兜兜”、“喝杯奶茶唠唠嗑，有事别忘内心搁”等，有梗又兴趣。

　　这是蜜雪冰城第二年穿上大花袄。旧年入冬时节，蜜雪冰城就推出过一款“花棉袄杯套”新品上市推广文案，东北花棉袄、红领巾、东北揣等经典东北元素，助蜜雪冰城撬动了汇集话题度，成了冬日营销中的“显眼包”。

　　社交平台上，东北元素、东北文明继续是“流量暗号”J9集团，蜜雪冰城或许从中开采与品牌的勾结点人生就是博-尊龙凯时，正在冬天这一时节营销中脱颖而出，不但可能晋升销量，让slogan“奶茶正在手，天冷不抖”真正走到了用户内心，品牌继续从此接地气的气象也获得了加强。

　　从2022年至今，每到夏季，“雪王黑化”仍旧成为网友商酌的固定话题，从自嘲被太阳晒黑，到换上黑化皮肤，再到推出“黑乎乎”的桑葚系列新品，蜜雪冰城将从汇集声量到门店销量的转化玩得逛刃众余。

　　品牌花巨额代言费请明星代言，必定盼望得回翻倍的收益，但实质上，明星代言人越来越众，品牌的代言人营销越来越同质化，险些成了品牌和粉圈的自嗨，真正或许破圈的代言人宣传，屈指可数。

　　一方面，森马选用了至极规意旨上的明星代言人徐志胜，既非俊男靓女，也没有潮水时尚感，对待一个装束品牌来说，这瑕瑜常大胆的定夺。

　　但即是如此的反差感，成了森马引爆汇集话题的要害，“我还没能徐志胜穿上雅观吗”等合联商酌获胜穿透全网，打入了消费者内心。

　　但森马并没有采用“让笑剧艺员用滑稽带货产物”的旧例思绪，而是让徐志胜成为产物，让产物卖点先于代言人特色，来了一场和消费者的走心疏通。

　　为此，森马推出了一首抒情的推行曲《绒毛的歌》，正在走心的旋律中，徐志胜化身森马羽绒服中的绒毛，演绎理念的气力，也显示了森马羽绒始末26道明净工序、到达高妙净1000＋轨范等产物诉求点，让公众对产物上风有了更直观领会。

　　把滑稽的玩梗交给网友，把走心的产物宣称交给己方，借助徐志胜的代言，森马不但聚拢了网途流量池，用产物感动消费者才是获胜的根柢。

　　不难发掘，节点营销的规模原本很广，正在旧例的节点玩出差别化，正在易被看不起的节点玩出风致化，如此的营销，都能吸援用户眼球。

　　正如巨量星图用“花”为主题创意张开了一系列营销攻势、海底捞对“一吃海底捞，赶速没麻烦”的加强、森马走心的《绒毛之歌》等，都是为了惹起消费者的情绪共鸣，加深公众的认知和认同。

　　要着重抢占“先机”。当浩繁品牌扎堆正在某一节点实行营销制势，有工夫可能采取“错峰营销”，提前抢占消操心智。

　　巨量星图正在9月份就率先制势双十一营销，蜜雪冰城的冬日营销正在秋末启动等，都是为了争先掠夺用户细心力，先发制人，驾驭主动权。